Новости
Пережить сделку по M&A и преодолеть кризис: есть ли схожие черты?
2 декабря 2009 г.
На первый взгляд создается впечатление, что стратегия в сделках по слияниям и поглощениям и стратегия компании во время рецессии противоречат друг другу. Первая нацелена на экономический рост и позитивное видение будущего, вторая же имеет целью снизить издержки и предполагает более прагматичный взгляд. Тем не менее, есть много схожих черт в практике поведения компаний при следовании двум этим стратегиям.
Прежде всего, необходимо обладать четким пониманием бизнес целей компании. Не секрет, что в настоящее время многие руководители придерживаются бизнес стратегии, основанной лишь на их интуиции. Сделки по слияниям и поглощениям, быть может, в самом явном виде подтверждают тот факт, что интуиция не является лучшим ориентиром для достижения установленных бизнес целей. Все успешные сделки по M&A начинаются с определения коммерческого обоснования и ключевых факторов успеха, на основании чего в последствие формулируется стратегия интеграции.
В сделках M&A обычно компаниями предъявляются жесткие требования по эффективности предлагаемых решений и используемых инструментов и подходов. Именно поэтому в период спада деловой активности имеет смысл прибегнуть к инструментам, применяемым при M&A, для изучения изменяющейся окружающей бизнес среды, пересмотра существующих стратегических направлений развития и осуществления плана по внедрению изменений.
Еще одной отличительной особенностью подходов при сделках M&A является комплексный подход, при котором на этапе планирования просчитывается определенный набор ключевых параметров развития бизнеса. В моделях прогнозирования бизнеса отражаются такие темы как: организационный дизайн, лидерство, развитие талантов, привлечение и удержание сотрудников, оценка эффективности с тем, чтобы компания в максимально сжатые сроки достигла заданных позиций на рынке.
Сделки M&A и работу в условиях кризиса роднит и то, что необходимо развивать бизнес в условиях крайней неопределенности. В ситуации приобретения эта задача решается применением сценарного подхода к планированию деятельности компании – создание наборов возможных значений ключевых параметров, необходимых для успеха бизнеса. Аналогичные подходы активно используются компаниями и в ситуации спада деловой активности. Важно, что у компаний есть возможность воспользоваться многократно проверенными в сделках M&A инструментами, применив их с несколько иным фокусом.
Подводя итог, хотелось бы отметить, что крупномасштабные сделки по M&A и серьезные экономические потрясения имеют много общего. Результат – глубокие кардинальные изменения. Неудивительно, что модель, разработанная для обеспечения стабильности при сделках по M&A, может быть эффективно использована и при оптимизации бизнеса в условиях рецессии.
